您现在的位置: 中国十七冶集团有限公司 >> 先进风采 >> 正文
敢为人先,勇于超越
——中国科工股份有限公司甘肃分公司谱写发展新篇章

中国科工股份有限公司甘肃分公司成立于20147月,是中冶集团的第九个区域分公司,是依托中国十七冶集团甘肃分公司成立的。中国十七冶集团甘肃分公司成立于20116月,其前身为十七冶酒钢工程项目经理部,是在十七冶实施西部市场开拓战略下组建成立的,肩负着支援西部建设的神圣使命及公司西部市场开拓的重任,是中冶集团和十七冶集团开拓西部市场的桥头堡。2014年,随着中冶集团“五大”市场开拓战略的提出,甘肃分公司迅速找准定位,紧跟“一带一路”国家战略,积极围绕“丝绸之路经济带”的核心区域市场进行精心布局和拓展,市场开拓硕果累累、亮点纷呈,充分展现了集团“三力合一”的区域公司市场开拓之力。成立以来,甘肃分公司在创业中起步,在探索中突围,在创新中发展,在转型中跨越,闯出了一条独具甘肃分公司特色的发展之路,主要经营指标在中冶集团各区域公司的排名中稳步提升,区域市场占有率、品牌知名度、区域影响力以及行业地位不断提升,特别是市场合同额自成立以来连续两年位居集团前列。

 

突破重围,开创发展新局面

甘肃分公司成立之初,分公司面临着人员缺乏、管理力量薄弱、产品单一,在手订单不足等问题,时任分公司经理的朱广侠凭借敏锐的市场嗅觉和对宏观经济形势的准确判断,带领大家不等不靠、主动出击、果断转型。在中冶集团的大力支持下,分公司积极调整市场方向和产品结构,快速从冶金市场转入路桥、房建、市政等工程领域,扭转了当初冶金市场单一的不利局面,并成功从冶金市场持续萎缩和宏观经济持续下行的不利局势中冲出重围。

甘肃分公司自20116月成立以来,完整的经历了“十二五”,市场合同额从20113.77亿元到2015年的62.18亿元,连续5年增长率超过200%,五年多时间市场开拓累计超过了100亿元。特别是2015年,市场开拓更是取得了“三大突破”。一是区域市场开发指标的突破,全年市场签约额超60亿元大关刷新了自身保持的市场开拓的记录,新签合同跃居集团二级公司的第三名。二是项目单笔合同额取得突破,中标金额33.77亿元兰州新区科教园区市级统建兰州理工学院项目,是甘肃分公司市场开发单笔合同额最大的项目;三是高端市场业务领域实现突破,甘肃省体育馆项目是甘肃省投资规模最大、标准最高的社会公益事业建设项目之一,该项目的中标使得分公司在大型公共建筑领域市场取得新突破,也为集团的市场开发向民用高端建设领域迈开了坚实的一步。

2015年分公司累计实现营业收入超过22亿元,每年都保持了两位数的增长率。2015年分公司实现营业收入10.6亿元,在十七冶二级公司中位居中上游。五年间,分公司累计实现利润超过4600万元,创利能力在十七冶名列前茅。五年间,在岗员工劳动生产率从2011年的254.62万元/人提高到2015年的550.15万元/人,提升幅度为216.06%。在岗员工人均年收入从6.09万元提高到9.44万元,提升幅度为155%

截止目前,甘肃分公司与中冶集团以及十七冶较先进二级公司和同行优秀企业不断对标,基本实现了从“望其项背”到“同台竞技”、从“对标学习”到“自主创新”的蜕变,并逐步成为中冶集团在西部地区一张靓丽的名片。在机遇和挑战相互交织的情况下,甘肃分公司不仅展现了的巨大潜力,也具备了有效管控风险的驾驭能力以及在错综复杂的形势中把握机遇、掌握主动的能力,综合实力大幅提升,迈入了跨越式发展的新阶段。

以人为本,打造素质过硬的团队

分公司的发展离不开高效的员工团队。成立之初,分公司的人力资源状况极其紧张,结构严重不合理,项目管理团队不成熟,在岗员工仅有35人,其中工作年限不足一年的新员工超过了半数。分公司积极拓展人才引进渠道,大力推行人才属地化管理,使得人力资源结构得到了较大改善。目前,分公司拥有各专业一级建造师24人,属地化招聘的员工达35人,占总人数比例达到了23.5%,大专及以上学历112人,占总人数的75%,初步形成了一支年龄结构较合理,学历层次较高的人才队伍。

在日趋白热化的市场竞争环境下,甘肃分公司要取得新发展,归根到底需要一支思想统一、管理统一、步调一致、能打硬仗的队伍。分公司的发展,从无到有,从弱到强,都是靠大家共同筑造朱广侠总经理说。奋斗在一线的员工,都是信息的集中地,是营销工作的触发点,大家都要积极主动挖掘市场信息,形成营销行动。

甘肃分公司的成绩归功于每一位奋斗者和整个高效有力的市场团队。分公司高度重视市场营销的团队建设,着重培养全体员工市场开拓工作的全员参与意识和你中有我,我中有你的配合、服务意识。分公司在组织机构设置、资源配置、定员标准、薪酬方面都向市场营销团队倾斜,通过系统性的举措,保证了分公司市场开拓工作的高效推进。甘肃分公司一直致力于打造一支胜不骄,败不馁,敢打硬仗、能打胜仗的市场营销团队。面对市场工作的超常压力,分公司分管市场开发工作的总会计师张杰每每谈到市场开拓工作时,他都说:每次重大项目投标过程,都像是一场大会战,让人寝食难安,都是对市场开拓人员心里承受能力的一次考验。面对挑战与压力,分公司市场营销团队依然保持着饱满的激情和十足的干劲,总结经验,反思不足,未雨绸缪,积极应对,充分显示了团队的凝聚力和战斗力。

锐意改革,以模式创新驱动市场转型

甘肃分公司当初是以冶金工程为主业,然而,近年来国内冶金市场严重萎缩的不利形势给分公司带来了严峻的发展压力。为了适应新的市场环境变化,分公司领导班子认真研究和积极调整市场开拓方向,果断向房建及市政公路领域转型,以敢想、敢试、敢干的创新精神,提出了坚持传统主业与开拓新兴领域并举、实现高端突围的战略举措,不断破解企业发展难题,释放发展潜能。面对区域市场复杂严峻的环境,分公司上下积极研究对策创新工作举措,转变营销工作思路,探索新的项目合作模式,强化资源的整合能力,切实提高了自身营销大项目的能力。

为拿到兰州市盐什公路项目订单,分公司没有墨守成规,而是顺势勇为,敢为人先。他们了解到业主方融资困难后,积极与融资机构联系,由融资机构根据分公司的要求量身制订项目融资方案,并得到了业主的积极响应,最终确保了该项目融资方案设计合理、风险可控,为分公司成功中标该项目奠定了基础。此外,分公司积极推进经营创新,探索生产经营与资本经营协同发展的经营模式,有效利用从投融资环节介入市场形成的高端竞争优势,提升自身在项目运作过程中的主动权和话语权,实现市场开拓重心前移。发挥资源整合优势,借助平台公司、金融机构、大型企业的力量,整合资源,优化合作。在市场开拓中通过借力打力借船出海等方式,以最小的市场开发投入,实现四两拨千斤的效果,提高市场竞争能力和项目的履约能力,兰州理工学院项目的顺利中标正是分公司深度整合社会资源,实现市场开拓重心前移取得的优异成果。

强化学习,以对标管理推动管理升级

一直以来,分公司领导班子始终坚持率先垂范,以“后来者的姿态,放下身段,引导各级管理人员积极向内外部先进单位学习,深入开展对标管理工作,查找问题与不足,广泛汲取兄弟单位优秀的管理经验,积极探索适应施工实际的项目管理思路和办法。同时,通过对标,加强对行业信息的把握,对竞争对手的分析,通过学习先进单位的管理理念,提高水平,缩短差距。比如,在分公司刚涉入房建领域时,管理经验相对缺乏,分公司技术管理人员就在班子成员的带领下多次前往先进单位的项目现场学习其先进的民建工程施工技术及管理方法等,为后续房建项目投标和施工提前做好技术储备工作。分公司总经理朱广侠多次提到,我们不能穿旧鞋走新路,更不能穿新鞋走老路,商业模式时刻都在变化,我们要紧跟形势,跟着市场学,走进项目,跟着现场学,积极营造对标学习、赶超先进的争先进位氛围,虽然我们是民建领域的新兵,但只要我们不断学习、不断实践,不断积累,就一定能运作好项目、干好项目,实现公司创新模式,做大做强的目标。对于分公司员工而言,学习已成为新常态,很多80后、90后管理人员,白天,文件、图纸和现场占据了他们大部分时间;晚上,投融资操作实务、法律风险防控、项目合同管理等培训教材则填满了他们的业余时间。一批风华正茂的80后年轻人先后走上了中层管理岗位,此外,更多的青年员工被推上技术和管理的前沿,在新的商业模式实践中接受风雨锤炼,为分公司业务转型、产品升级、管理升级、培养高质量、高素质、高水平的 “优秀项目经理部”、和“优秀项目团队”打下了良好的基础。

新的起点,蓄势待发追逐新梦想

回顾历史,总结成绩,是为了坚定信心,更好地开辟未来。今天甘肃分公司站在了新的历史起点上,为分公司的持续发展提供源源不绝的动力,是每一位甘肃分公司人矢志不渝的坚守和不懈奋斗的目标。展望“十三五”,面对机遇与挑战,甘肃分公司将始终牢记使命,抢抓发展机遇,立足甘肃,辐射西北,谱写跨越发展新篇章。

一是坚定不移地推进营销战略升级,向效率要成果。分公司将进一步强化基础管理,着力加强市场系统的“流程化、规范化、精细化”管理,提升市场开发工作的效率。深化高端客户资源的维护与对接,进一步拓展高端客户,从“资源营销”向“品牌营销”逐步过渡,依托在手高端项目,在区域市场打造一批具有代表性的精品工程,将市场营销的成果转化为竞争优势,向品牌要效益。

二是坚定不移地抓好制度建设和管理创新。着力加强分公司的制度体系建设,努力在制度创新方面争取新的突破。坚持问题导向,深入研究分公司实际运行和基层一线的具体问题,创新应用管理工具,提升价值创造能力和工作效率;持续深化全面风险管理,增强风险防范能力,规范内部管理,加强监督管理,有效化解风险,为快速稳妥推进各项事业保驾护航。

三是坚定不移地强化人才战略,以打造“优秀项目部”和“优秀项目管理团队”为牵引,对标兄弟单位优秀团队建设,大力实施领导力工程。发现、锻炼、培养、使用一批年轻基层管理人员,想干事者给机会,能干事者给舞台,干成事者给待遇。加强新技术、新知识的培训,强化BIM技术运用和十七冶云平台的推广,强化新政策、新领域、新专业的学习,着力培养一批视野开阔、素质精良的高端营销人才、投融资人才、专业领军人才、核心技术人才,为实现分公司的战略目标提供强大的人才保证和智力支持。

四是坚定不移地加强党建,用思想增动力。坚持围绕服务于分公司转型升级的战略目标,巩固和深化教育实践活动成果,深入开展三严三实专题教育,使作风建设弛而不息、形成常态。积极开展丰富多彩的员工文化活动,让甘肃分公司独具特色的干事创业文化理念继续接力绵延、有效传承,坚持把价值引领作为加强文化建设的着力点,以文化引领发展,凝聚员工、提升形象。

风正潮平,自当扬帆破浪!在甘肃这片充满无限生机和活力的创业热土上,欣喜与压力同在,困难与责任并存,甘肃分公司将紧跟集团步伐,正确认识和把握当前的形势和任务,充分发扬“一天也不耽误,一天也不懈怠”的中冶精神,牢记使命、坚定信心,为中冶集团实现“冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领导者”的美好愿景做出更大贡献!