为贯彻落实公司四届六次职代会暨2025年工作会议和2025年度市场工作会议精神，加快区域营销中心建设，提升区域营销中心人员业务能力，2月9日，中国十七冶市场开发部在马鞍山总部开展了2025年度市场系统人员培训，公司党委委员、副总经理、投资分公司总经理张杰出席了本次培训会议并提出工作要求，培训采取线上及线下两种方式同时进行，各分子公司分管市场工作的负责人、市场营销人员、各区域营销中心负责人270余人参加学习。

培训现场

本次培训以“强基础、降成本、保安全、促市场、稳增长、控风险”为主题，公司市场开发部从区域营销中心制度简介、如何开展市场营销工作、项目筛选和主要风险识别、投标工作管理、一揽子增量政策研究分析、公司主要业绩简介、市场系统谱系介绍等多方面、多维度为参训学员提供专业指导和经验分享，通过系统学习让市场系统人员充分了解公司的制度体系文件、市场开发过程中的风险识别以及区域营销中心的建设等内容，具有很强的指导性、针对性和实践性。

张杰副总经理就做好2025年市场工作提出要求：一是锚定目标，以冲锋姿态决胜主战场。市场系统全体人员要以“开局即决战，起步即冲刺”的锐气，全面践行“强基础、降成本、保安全、促市场、稳增长、控风险”十八字方针。用数据说话，用业绩证言，以破竹之势拿下全年指标任务，站稳中冶第一梯队。二是锻造区域铁军，构建立体化营销网络。去年5月份，公司着手打造区域营销中心，将其作为十七冶区域市场开拓的“前沿阵地”，构建“集团总部统筹、板块公司主责、区域实体主耕、区域中心专司城市营销、专业中心抓大项目营销、项目部滚动营销”的区域市场开拓新体系，先后设立华南区域营销中心、安徽18个区域营销中心和江苏8个区域营销中心，最大化激发营销中心四个核心功能。区域营销中心总经理要快速转换思维，提高认识，要以市场的思维扎根当地，扛起开拓区域市场的责任。三是激励革命，让价值创造者站C位。公司《2025年市场开发业绩实施方案》即将出台，增加了对合同质量的加权系数。我们坚持“以业绩论英雄”，合同额越大，激励越丰厚；项目品质越高，回报越超值。因此，各单位要在收集项目信息，筛选项目时要对“高大综新”项目重点关注，特别是公司党委书记、董事长刘安义今年提出的“五个倍增计划”所涵盖的业务，更要重点关注。四是底线思维，阳光营销铸就百年基业。在市场营销活动中，要提高政治站位，要严格落实中央八项规定及实施细则精神，坚持合规合法承接项目。市场营销必须建立在合规经营的基础之上，全体人员要牢记“三条铁律”，绝不触碰风险红线，绝不跨越职业底线，绝不沾染廉洁雷区。

培训现场

公司副总工程师、市场部常务副部长吕正东作开班致辞并提出要求：一是端正态度，筑牢市场“龙头”意识。2025年，十七冶发展的主基调在原有的“强基础、降成本、保安全、促市场”的基础上，增加了“稳增长、控风险”的要求。“稳增长”的根基深植于市场，“控风险”的关键亦紧扣市场。市场系统肩负着的是十七冶生存与发展的重大使命，因此市场营销人员必须端正态度，以高度的责任感和使命感，勇于担当，敢于挑起大梁，以业绩为军功章，全力以赴冲市场。二是理顺思路，全力以赴开拓市场。市场开拓的关键思路主要为精准把握国家政策导向、高效寻找优质项目、全面了解十七冶市场体系、全力提升项目中标率，只有思路清晰、态度明确、定位精准才能提升我们的市场开拓能力，为项目落地奠定坚实基础。

本次培训取得圆满成功，公司市场系统人员通过本次培训深入了解了公司市场开拓流程，进一步提高了风险判别意识和市场开拓能力，为公司全面完成全年市场指标打下了坚实的基础。（市场开发部 余梦雪）